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THE BUILDING BLOCKS　ビルディングブロック式セールスイネーブルメント営業パフォーマンスを劇的に変える実践的戦略単行本（ソフトカバー） – 2024/2/5

猪瀬竜馬 (翻訳), マイク・カンクル (原著)

10個の評価

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企業の経営者や役員に贈る、セールスイネーブルメントを徹底的に解説した一冊。

セールスイネーブルメントは、日本ではトレーニングやスキルアップの手段としてよく認識されていますが、この本を通じて知識のギャップが少しでも埋まり、セールスイネーブルメントの概念が日本でより広く理解されることを願っています。それにより、日本の営業生産性が向上し、商談が増え、優れた製品やサービスが市場に広がることで、日本経済に大きな影響を与えることができると思います。多くの方にこの本を読んでいただければ嬉しいです。
（本文より）

〈推薦の声続々！〉

当社でも取り組んでいる、セールスイネーブルメントがシステム思考で紐解かれている必読書です。
――NIPPON EXPRESSホールディングス株式会社
専務執行役員古江忠博

営業変革したいけど、なかなか進まない多くの現場。
属人化されやすい営業現場をセールス・イネーブルメントでいかにシステマティックに変革するか。セールス・イネーブルメントの構造を網羅的に理解できる、変革推進者必見の一冊です。
――NTTコミュニケーションズ株式会社
OPEN HUB for Smart World Director / Senior Catalyst
徳田泰幸

日本はまだまだ属人的な営業が主流。
それが体系的に言語化されたセールスイネーブルメントの決定版だ！
――富士通株式会社
CRO室Deals Creation, VP, Head of Deals Creation
友廣啓爾

監修者まえがき
はじめに
第1章　セールスイネーブルメントのビルディングブロック
第2章　顧客理解
第3章　バイヤーエンゲージメントコンテンツ
第4章　営業サポートコンテンツ
第5章　営業の採用
第6章　営業トレーニング
第7章　営業コーチング
第8章　営業プロセス
第9章　営業メソッド
第10章　営業分析と指標
第11章　セールステックとツール
第12章　営業報酬
第13章　営業マネージャーイネーブルメント
第14章　コミュニケーション管理
第15章　営業サポートサービス
第16章　開始する方法
第17章　営業オンボーディングに対するパフォーマンスベースの取り組み
未来に向かって　セールスパフォーマンスコンサルティングへの進化
監修者あとがき

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本の長さ

312ページ
言語

日本語
出版社

幻冬舎
発売日

2024/2/5
寸法

18.9 x 13 x 2.1 cm
ISBN-10

4344949986
ISBN-13

978-4344949980

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商品の説明

著者について

■猪瀬竜馬/イノセリョウマ
amptalk株式会社　代表取締役

2010年に早稲田大学卒業後、日系製薬企業にて営業・マーケティングを経験。2017年より２年間ペンシルバニア州のヘルスケアカンパニーでProduct Marketing Managerとしてセールスイネーブルメントのミッションの下、全米500名の戦略の策定と、CMSツールを用いたデジタルトランスフォーメーションに従事。2018年スペインのie business schoolにてMBAを取得。国内外での営業・マーケティングのバックグラウンドが強み。国内におけるセールスイネーブルメントの課題を解決するために、2020年にamptalk株式会社を創業。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 幻冬舎 (2024/2/5)
発売日 ‏ : ‎ 2024/2/5
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 312ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4344949986
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4344949980
寸法 ‏ : ‎ 18.9 x 13 x 2.1 cm

Amazon 売れ筋ランキング: - 322,534位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- - 1,238位マーケティング・セールス全般関連書籍
- - 7,782位実践経営・リーダーシップ (本)
- - 8,898位その他のビジネス・経済関連書籍

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シューパパ
営業の人必見な一冊
2024年4月3日に日本でレビュー済み
Amazonで購入

アンプトーク社長の猪瀬竜馬社長が翻訳しているセールスイネーブルメントについて営業パフォーマンス大変多くを学ぶ事ができた一冊でした

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役に立った

レポート
mori
個人的にはとても難しかったです。
2024年4月14日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
翻訳したものだからか、
文章の意味を考えながら読み進めてました。
セールスイネーブルメントの概念は、
浅く広く理解することが出来ました。

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1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

レポート
k
取り組むべき領域毎に見ると目新しさはないが、各領域を営業観点で統合的に行うという構想は参考になる
2024年3月23日に日本でレビュー済み
セールスイネーブルメント、という言葉には明確な定義はない様子。
本書にも冒頭に一応記載はあるが、読んだ上での個人的な理解は下記。
・営業活動の改善・向上に向けた取組み、または左記を実践すること

その上で、本書のポイントは以下のように考えている点にあると思われる。
・セールスイネーブルメントは、複数のブロック（構成要素）からなること
　※本レビュータイトルでは、領域、と表現したもの
・ブロックを統合的に実践する必要があること

前者について、ブロック毎に章立てをして記載がされているが、
日本の大手企業であれば、企画・マーケティングや人事、ITといった部門で、
既に行なっている内容であり、目新しさはない。

一方で、後者は参考になる。
日本の大手企業に所属、またそれらを相手に仕事をしてきたこともあり、
既存部門において縦割りで行われるものを営業視点で切り出し、磨き上げ、繋ぎ合わせる、
ということは考えたこともなかった。

ただし、本書では、どのように繋ぎ合わせるのか、はあまり書かれていない。
大企業へのセールスイネーブルメントの導入を考える場合には、恐らくそこが論点になると思われるが、
踏み込んだ記載はない。
（なお、セールスイネーブルメント部門を新しく立てることは記載がある）

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2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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レポート
eeessps1
翻訳があまりにも....
2024年2月7日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
内容自体はおそらくセールスイネーブルメントの根本となるものが網羅的に纏まっているのかと思いますが、いかんせんあまりにも翻訳の質が....内容を理解しようにも困難な箇所もあり残念です...

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3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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レポート
N
セールスイネーブルメントの必読書
2024年2月9日に日本でレビュー済み
概念自体にも様々な解釈がある「セールスイネーブルメント」を体系的に理解することが出来ました。

この内容を実践して成果を出すためには一定の時間を要するため、その都度課題にあわせて必要な各トピック(12個のブロック)に立ち返るような使い方になるのかなと思います。

組織強化に向けた参考書として活用していこうと思います。

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レポート
mitsuki
イネーブルメントを始めよう！というタイミングにおすすめ
2024年2月8日に日本でレビュー済み
セールスイネーブルメントという言葉を定期的に耳にするようになりましたが、何をしたらいいかわからず。
そのタイミングで本が出ていましたので、購入しました。
セールスイネーブルメントが構造化されており、これから取り組むけど何をしたらいいかわからないという方におすすめです。

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レポート
paaaaaaap
セールスイネーブルメントが網羅的に分かる本
2024年2月8日に日本でレビュー済み
多くの人が「セールスイネーブルメント」という用語を使用していますが、その定義が明確でないため、グローバルスタンダードを理解する目的でこの本を購入しました。
翻訳された本であるため、少し理解しにくい箇所がありますが、このフレームワークは営業組織が直面する課題に取り組むための出発点となりそうです。特に、営業の採用を含む包括的なアプローチについて学ぶことができ、非常に有益でした。

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小戸川
教科書として置いておきたい、営業責任者・営業企画必携の書
2024年2月8日に日本でレビュー済み
「セールスイネーブルメント」という言葉を使う人が最近増えてきている気がする。営業組織を強化していくキーワードとしては間違いなく注目度が高いが、少なくとも私の周りでは人によって言葉の意味合いが微妙にズレていたり前提があっていない人が多くなんとなくモヤモヤしていました。
※そういう私自身も中途半端な理解だった気がします。

この本は、そんなセールスイネーブルメントを緻密かつ体系的・網羅的に解説した書籍です。単体で語られることが多い各営業施策を有機的に結びつけて実践していくことで組織が確実に前進していく姿が読了後にはイメージできました。

ただ、本の内容は結構難しいです。なので、一度で理解できない部分は実務と照らし合わせて何度も読み返し「教科書的に使う」というのがこの本の正しい使い方だと思います。営業責任者は常に手が届く場所に置いておくべき一冊だと思います。

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